關於房屋仲介的事-到底要怎麼出價？

 

經常在網路社群裡，看到很多人在討論，到底要怎麼出價才合理，屋主才會賣。

首先，我會先講一個經濟學上的概念：當供給不變，需求增加，價格會上漲。需求不變，供給增加時，價格會下跌。

房地產買賣，有個最大的特色，就是獨特性；而且一間房子只賣給一組買方。例如一個社區裡，只有一間房子要出售，那這間房子就有獨特性。

房子的獨特性，還包括生活機能，交通，學區，環境......等因素。因為蛋黃區生活機能好，所以很多人想找蛋黃區的房子，又剛好有人要出售，正常的邏輯下，屋主一定是賣給出最高價的。

其實，房地產的交易，並沒有固定的價格。屋主覺得他的房子有這個價值，他就會開這個價。從屋主的開價，大概可以預估，屋主要多少才會賣。屋主開高價的原因，或許是當初買很高，又或許是從其他成交行情比較而來......。總之，大多數的屋主是想賣高價的。

買方要如何出價？契約的成立，在法律上的說法是雙方意思表示一致。假設一個價格，屋主同意賣，買方同意買，買賣契約就成立了。至於買方要如何出價，其實就是看買方願意出多少價格，當然，買方都想買便宜。

記得我在上民法的時候，老師講個要約的概念。例如我要賣一樣東西，我的標價寫一百元。這就是一個要約的動作，意思是我這樣東西要賣一百，看你要不要買。有人看到這樣東西有喜歡，他覺得貴，他問我，六十賣不賣？這又是另一個要約，問我六十元賣不賣。如果我同意了，要約就成立；不同意的話，我可以另外開個價。假設我說八十，問買方要不要買，這又是另一個要約。直到雙方的價格都一致了，合約就成立了。

不動產買賣，因為金額龐大，所以有很嚴謹的交易程序，我要買房子，要出價，正式的作法，就是寫不動產買賣要約書。因為買賣房地產這麼大筆的金額，為了表示慎重，所以通常要提供相當金額的議價保證金，一般是說斡旋金。賣方同意出售，斡旋金就轉成訂金；賣方不同意出售，就退回斡旋金。

至於買方要怎麼出價？其實並沒有固定的規則或模式。當然，出得太低，屋主自然不會賣；出得太高，又怕買貴。但是，價格不談，永遠沒有成交的機會。我曾經成交過一間房子，買方很會算，斡旋又退斡，再斡旋又退斡，最後一次斡旋，和屋主約見面談，終於談成。

我也遇過這樣的屋主，一開始有人出價，沒有達到底價，就沒有賣。到後來，房子不想留了，直接告訴我，有人出價就賣，最後賣的價格，比當初的買方出的價格還低。

好吧，總結就是，想出多少就出多少，價格沒有談，是不會成交的。

所以，我會做這張貼圖，還在努力中，房仲在談買賣雙方的價格，就像在拔河一樣。

#黃哲貼圖 #房屋仲介